Es ist ratsam, nicht direkt zu Beginn des Gesprächs auf das Thema Gehalt zu sprechen zu kommen. Üblicherweise findet die Gehaltsverhandlung am Ende des Vorstellungsgesprächs statt. 

Gute Vorbereitung mit realistischen Vorschlägen ist auch hier das A und O. Fragen zum derzeitigen Verdienst müssen nicht beantwortet werden. Im Gegenzug könnte man mit der Gehaltsvorstellung für die neue Stelle antworten. Eventuell möchte der Verhandlungspartner den Bewerber testen und schlägt zunächst ein sehr geringes Gehalt vor. Nun gilt es: Ruhe bewahren und sachlich bleiben. Dann klappt es auch garantiert mit dem Wunschgehalt.